Môi giới dự án hay thổ cư? Hiểu đúng để chọn hướng đi phù hợp
Môi giới dự án hay thổ cư là câu hỏi mà hầu hết người mới vào nghề bất động sản đều phải trả lời trong những tháng đầu tiên. Cùng là môi giới, nhưng hai mảng này có sản phẩm, cách tìm khách, cách làm việc và nhịp độ khá khác nhau. Hiểu rõ đặc điểm của từng mảng sẽ giúp bạn chọn hướng đi phù hợp với tính cách, thế mạnh và mục tiêu của mình, thay vì chạy theo phong trào.
Môi giới dự án là gì?
Môi giới dự án là giới thiệu, tư vấn các sản phẩm do chủ đầu tư phát triển như căn hộ, nhà phố, biệt thự trong một khu đô thị hay một tòa nhà. Người môi giới thường làm việc thông qua đơn vị phân phối hoặc sàn giao dịch được chủ đầu tư hợp tác.
- Sản phẩm đồng bộ: thông tin, mặt bằng, chính sách bán hàng được chủ đầu tư công bố rõ ràng.
- Có đào tạo và hỗ trợ: người môi giới được đào tạo sản phẩm, tham gia sự kiện mở bán, được hỗ trợ tài liệu và marketing.
- Cạnh tranh cao: nhiều sàn, nhiều môi giới cùng bán một dự án, đòi hỏi tốc độ, kỹ năng thuyết trình và chăm sóc khách tốt.
- Nhịp độ theo đợt: công việc thường sôi động quanh các đợt ra mắt, mở bán.
Môi giới nhà đất thổ cư là gì?
Môi giới thổ cư là làm việc với nhà phố, nhà hẻm, đất ở trong khu dân cư hiện hữu, thường do cá nhân sở hữu và muốn bán hoặc cho thuê.
- Mỗi căn một đặc điểm: pháp lý, hiện trạng, giá cả khác nhau, người môi giới phải tự kiểm tra kỹ từng căn.
- Am hiểu khu vực sâu: cần biết từng con đường, từng khu dân cư, mức giá giao dịch thực tế quanh đó.
- Đàm phán trực tiếp: làm việc trực tiếp với chủ nhà và người mua, cần khéo léo cân bằng quyền lợi hai bên.
- Nguồn hàng tự xây dựng: nhận ký gửi từ chủ nhà, đi thực địa, xây dựng mạng lưới quan hệ trong khu vực.
So sánh môi giới dự án hay thổ cư theo từng tiêu chí
| Tiêu chí | Môi giới dự án | Môi giới thổ cư |
|---|---|---|
| Nguồn hàng | Từ chủ đầu tư, đơn vị phân phối | Tự khai thác từ chủ nhà ký gửi |
| Pháp lý | Theo hồ sơ dự án, cần kiểm tra điều kiện bán hàng theo quy định | Kiểm tra riêng từng căn: giấy chứng nhận, quy hoạch, tranh chấp |
| Kỹ năng nổi bật | Thuyết trình, tốc độ, chăm sóc nhiều khách | Am hiểu khu vực, định giá, đàm phán |
| Hỗ trợ | Đào tạo sản phẩm, sự kiện, marketing | Phụ thuộc nhiều vào năng lực cá nhân và đội nhóm |
| Nhịp độ | Theo đợt mở bán | Đều đặn, kéo dài theo từng căn |
Làm sao chọn hướng đi phù hợp?
Không có mảng nào hơn hẳn mảng nào; chỉ có mảng phù hợp hơn với bạn ở từng giai đoạn. Trước khi quyết định, bạn nên dành thời gian quan sát công việc thực tế của cả hai mảng, hỏi chuyện những người đi trước và thử tham gia một vài buổi dẫn khách. Một vài câu hỏi giúp bạn tự đánh giá:
- Bạn thích làm việc theo nhịp nhanh, sôi động quanh các sự kiện, hay thích sự đều đặn, đào sâu một khu vực?
- Bạn tự tin thuyết trình trước đông người, hay giỏi trò chuyện, thuyết phục từng người?
- Bạn có kiên nhẫn đi thực địa, kiểm tra pháp lý từng căn không?
- Bạn đang sống, làm việc ở khu vực nào và hiểu khu vực đó đến đâu?
Nhiều người môi giới bắt đầu với một mảng rồi mở rộng sang mảng còn lại khi đã vững kỹ năng. Kiến thức pháp lý, kỹ năng tư vấn và chữ tín là nền tảng chung cho cả hai.
Cả hai mảng tại Happy Plus Division – ERA Vietnam
Tại Happy Plus Division – ERA Vietnam, anh em có cơ hội làm cả hai mảng. Bên cạnh các dự án đô thị lớn khu vực phía Nam, sàn cũng có nguồn hàng thổ cư tại Quận 7, Nhà Bè. Phước Sửu sẽ giúp mỗi người tìm ra hướng đi phù hợp với tính cách và thế mạnh riêng, thay vì bắt tất cả đi cùng một con đường.
Nếu bạn quan tâm phân khúc cao cấp, có thể đọc thêm bài Môi giới bất động sản cao cấp: phục vụ khách hàng tinh hoa.
Câu hỏi thường gặp
Người mới nên bắt đầu với dự án hay thổ cư?
Tùy tính cách và môi trường. Dự án có lợi thế được đào tạo sản phẩm bài bản; thổ cư giúp rèn kỹ năng pháp lý, định giá và đàm phán. Quan trọng là có người dẫn dắt trong giai đoạn đầu.
Có thể làm song song cả hai mảng không?
Có thể, khi bạn đã quản lý tốt thời gian và nắm vững kiến thức nền. Tuy vậy, giai đoạn đầu nên tập trung vào một mảng để học sâu, tránh dàn trải khiến việc nào cũng dang dở.
Thu nhập mảng nào ổn định hơn?
Mỗi mảng có nhịp thu nhập khác nhau. Thu nhập của mỗi người phụ thuộc vào năng lực, thời gian đầu tư và thị trường, không có con số nào cố định.
Bạn phù hợp với dự án hay thổ cư? Hãy để lại thông tin qua nút liên hệ trên trang để trò chuyện cùng Phước Sửu và đội ngũ Happy Plus Division – ERA Vietnam.
