Thương lượng với chủ nhà khi mua nhà lần đầu: 6 điểm cần chuẩn bị
Lần đầu mua nhà, nhiều người lúng túng khi ngồi trước chủ nhà: không biết mở lời thế nào, không biết đề nghị bớt giá ra sao, và càng bối rối khi chủ nhà khẳng định giá đã hợp lý. Thương lượng không chỉ là chuyện giá. Thời hạn công chứng, số tiền đặt cọc và cách thanh toán đợt cuối cũng quyết định giao dịch có an toàn hay không. Dưới đây là những điểm người mua nên chuẩn bị trước khi ngồi vào bàn.
Thái độ khi gặp chủ nhà: mềm mỏng nhưng rõ ràng
Không khí buổi gặp ảnh hưởng nhiều đến kết quả. Một vài nguyên tắc đơn giản:
- Giữ thái độ vui vẻ, cởi mở để hai bên thoải mái trao đổi.
- Dùng lời lẽ tích cực, chân thành, tránh gây áp lực hay tỏ ra cau có.
- Thể hiện thiện chí mua thật để chủ nhà sẵn lòng nhượng bộ.
Thực tế, có không ít trường hợp chủ nhà đồng ý bớt giá chỉ vì thấy người mua dễ chịu và thiện chí. Ngược lại, không khí căng thẳng thường khiến chủ nhà giữ giá đến cùng.
Đừng chê nhà, hãy đưa ra lý do để được bớt giá
Một sai lầm phổ biến là chê bai căn nhà để ép giá. Căn nhà thường gắn với kỷ niệm của chủ, nên lời chê dễ làm họ phật ý. Cách hiệu quả hơn là đồng tình với những điểm chủ nhà tự hào, sau đó khéo léo chia sẻ khả năng tài chính của mình. Điều quan trọng là bạn phải nói được lý do vì sao chủ nhà nên bớt giá cho mình, chẳng hạn bạn có thể thanh toán nhanh hoặc thủ tục gọn gàng.
Chốt thời hạn ra công chứng
Bên bán thường muốn giao dịch nhanh, còn bên mua cần thời gian gom tiền nên muốn kéo dài. Hãy chuẩn bị trước kế hoạch tài chính và đưa ra mốc thời gian có lý do chính đáng, để hai bên cùng chấp nhận được. Mốc này cần ghi rõ trong hợp đồng đặt cọc.
Số tiền đặt cọc: vừa đủ để thể hiện thiện chí
Tiền cọc nên ở mức vừa phải. Nếu chẳng may giao dịch đổ vỡ hoặc gặp người bán thiếu thiện chí, khoản cọc vừa phải giúp bạn hạn chế thiệt hại. Đặc biệt cẩn trọng với các giao dịch mua bán qua nhiều lớp hợp đồng cọc: khi giao dịch phía trên đổ vỡ, các bên phía dưới rất khó đòi lại tiền.
Giữ lại một phần tiền đến khi hoàn tất sang tên
Đây là điểm người mua lần đầu hay bỏ sót. Sau khi chốt giá, bạn nên thương lượng để giữ lại một phần tiền sau ngày công chứng, chỉ thanh toán nốt khi các thủ tục nghĩa vụ thuế của bên bán và đăng bộ sang tên đã xong.
Vì sao cần làm vậy?
- Thủ tục kê khai, nộp thuế phía bên bán cần chủ nhà phối hợp. Nếu chủ nhà không hợp tác, việc đăng bộ của bạn sẽ bị kéo dài.
- Khi đăng bộ, cơ quan có thể yêu cầu bổ sung giấy tờ cá nhân của bên bán. Nếu đã trả đủ tiền, bạn gần như không còn gì để đề nghị chủ nhà hỗ trợ.
- Khoản tiền giữ lại giúp chủ nhà có động lực phối hợp vui vẻ để nhận đủ tiền đợt cuối.
Điểm này nên được chốt ngay khi làm hợp đồng đặt cọc. Mức thuế, phí cụ thể thay đổi theo quy định từng thời kỳ, bạn nên hỏi công chứng viên hoặc chuyên viên pháp lý tại thời điểm giao dịch.
Ghi mọi thỏa thuận vào hợp đồng
- Hợp đồng đặt cọc, mua bán nên có người làm chứng cùng ký xác nhận.
- Mọi điều đã thương lượng (giá, thời hạn, số tiền giữ lại, trách nhiệm từng bên) phải được ghi rõ và hai bên ký đầy đủ.
Bài viết liên quan
- Ba sai lầm chết người của người mua nhà lần đầu hay gặp phải
- Quy trình mua bán nhà đất 7 bước an toàn
- Mua nhà qua môi giới: lợi ích và cách chọn
Video từ kênh Bất Động Sản Tiềm Năng
Xem thêm video thực tế dự án từ kênh của Phước Sửu:
Video: Dòng tiền đầu tư Vinhomes Cần Giờ – kênh Bất Động Sản Tiềm Năng (Phước Sửu Realtor).
Xem trên YouTube: Dòng tiền đầu tư Vinhomes Cần Giờ · Kênh: Bất Động Sản Tiềm Năng – Phước Sửu Realtor
